Om je bezoek aan onze website optimaal te laten verlopen, maken wij gebruik van cookies. Zo gebruiken wij cookies om inhoud te personaliseren, om sociale media-functies aan te bieden en om ons websiteverkeer te analyseren. We delen ook informatie over jouw gebruik van onze site met onze sociale media-, advertentie- en analysepartners.
Natuurlijk vinden wij je privacy belangrijk. Daarom kun je de cookie-instellingen zelf beheren. Hoe wij omgaan met de gegevens die op basis van de geplaatste cookies verkregen zijn, leggen wij uit in onze cookie verklaring.
Om je bezoek aan onze website optimaal te laten verlopen, maken wij gebruik van cookies. Zo gebruiken wij cookies om inhoud te personaliseren, om sociale media-functies aan te bieden en om ons websiteverkeer te analyseren. We delen ook informatie over jouw gebruik van onze site met onze sociale media-, advertentie- en analysepartners.
Natuurlijk vinden wij je privacy belangrijk. Daarom kun je de cookie-instellingen zelf beheren. Hoe wij omgaan met de gegevens die op basis van de geplaatste cookies verkregen zijn, leggen wij uit in onze cookie verklaring.
×

Geautomatiseerde social advertising campagne voor Fuel For Fans

Fuel For Fans is de snelst groeiende Formule 1 merchandise webshop van de wereld. Het Fuel For Fans platform is opgezet door Stichd (onderdeel van PUMA) met als doel om Formule 1 fans over de hele wereld toegang te kunnen bieden tot alle officiële motorsport producten.

Uitdaging

De F1 merchandise markt kenmerkt zich door stricte prijsafspraken, grote druk van namaakartikelen uit het buitenland en een doelgroep die sterk prijs georiënteerd is. De verkopen van Fuel For Fans vinden volledig online plaats, waardoor het voor aankoop lastiger is om onderscheidend te zijn ten opzichte van de concurrenten op product, prijs, plaats, promotie, merk of aandacht. Hoe kan Fuel For Fans zich toch onderscheiden, merkvoorkeur opbouwen en groeien?  

Aanpak

Uit analyses bleek dat het websiteverkeer gedurende de race weekenden gemiddeld 30% hoger ligt dan op momenten dat er niet geracet wordt en er veel interactie is op de content net na een race. Daarnaast is de organische/commerciële mediadruk rondom de races enorm toegenomen, maar deze piek neemt ook weer snel af. Snelheid is dus essentieel is om het momentum te pakken.  
 
Om daar optimaal gebruik van te maken is voor deze campagne gekozen voor de inzet van organische en paid fan content op Facebook en Instagram. Deze campagne is volledig ingestoken vanuit het ‘wanneer’. Fuel For Fans moet zichtbaar zijn zodra de race afgelopen is; enerzijds met relevante, attractieve en interactieve content over de winnaar van een race en anderzijds door hun producten te tonen. Engagement is hierbij de belangrijkste KPI. De fans gaan bewust een interactie aan met de content en hiermee wordt direct ook het organische bereik van het merk vergroot. 
 
Door slim gebruik te maken van technologieën, zoals scrapers, dynamische templates en API’s is het volledige proces geautomatiseerd. Door een eenmalige set-up, gaan alle uitingen 5 min na afloop van de race automatisch live. De campagnes tonen de winnaar van de race samen met een passende merchandise aanbod (op basis van de bestsellers die maand), waarbij de uiting wordt getarget op fans van het specifieke team (relevantie) dat gewonnen heeft. 

 

 

Resultaten

Fuel For Fans wist met deze campagne een groot publiek en nieuwe gebruikers te bereiken, enerzijds door de interactieve content en anderzijds door het “virale” vermogen van de campagne.  
 
Door verschillende databronnen te koppelen is er een campagne ontstaan die zijn targets veruit heeft overtroffen door een Cost per Engagement van € 0,01 te realiseren. Daar waar de gemiddelde engagement rate rond de 0,4% lag, lag dit bij deze campagne op ruim 5%. Daarnaast zien we dat het percentage nieuwe gebruikers op de website is toegenomen met 15%.  
 
Door niet alleen verkoop-gerelateerde advertenties te tonen, maar ook informerende en interactieve advertenties is de associatie van consumenten met Fuel For Fans verbeterd. 
 
Deze case heeft brons gewonnen in de categorie Beste social advertising campagne bij de Dutch Search Awards 2020.

€ 0,01

Cost per Engagement

5%

gemiddelde engagement rate

+15%

nieuwe gebruikers op de website

Wil je meer weten?

Merkle wereldwijd