Om je bezoek aan onze website optimaal te laten verlopen, maken wij gebruik van cookies. Zo gebruiken wij cookies om inhoud te personaliseren, om sociale media-functies aan te bieden en om ons websiteverkeer te analyseren. We delen ook informatie over jouw gebruik van onze site met onze sociale media-, advertentie- en analysepartners.
Natuurlijk vinden wij je privacy belangrijk. Daarom kun je de cookie-instellingen zelf beheren. Hoe wij omgaan met de gegevens die op basis van de geplaatste cookies verkregen zijn, leggen wij uit in onze cookie verklaring.
Om je bezoek aan onze website optimaal te laten verlopen, maken wij gebruik van cookies. Zo gebruiken wij cookies om inhoud te personaliseren, om sociale media-functies aan te bieden en om ons websiteverkeer te analyseren. We delen ook informatie over jouw gebruik van onze site met onze sociale media-, advertentie- en analysepartners.
Natuurlijk vinden wij je privacy belangrijk. Daarom kun je de cookie-instellingen zelf beheren. Hoe wij omgaan met de gegevens die op basis van de geplaatste cookies verkregen zijn, leggen wij uit in onze cookie verklaring.
×

Satair lanceert Marketplace om de sector te transformeren en nieuwe inkomstenstromen te creëren

Hoe los je het dilemma van een luchtvaartmaatschappij op tussen het vastleggen van grote hoeveelheden geld in ongebruikte reserveonderdelen of het riskeren van zeer kostbare onderbrekingen in afwachting van reserveonderdelen? Satair Marketplace biedt een oplossing.

Uitdaging

Ondanks het effect van Covid-19 op de gehele industrie, waardoor bijna al het vliegverkeer tot stilstand kwam, zette Satair door om een van de grootste dilemma's in de luchtvaartonderhoudsindustrie op te lossen. Aan de ene kant zijn reserveonderdelen te duur om in voorraad te houden voor het geval dat. Anderzijds kunnen de kosten van een vliegtuig dat aan de grond blijft in afwachting van reserveonderdelen oplopen tot 500.000 dollar per dag.

Dus hoe breng je deze tegengestelde risico's en behoeften in evenwicht? Tot nu toe heeft niemand deze vraag echt kunnen beantwoorden. In plaats daarvan heeft het geleid tot een complex spinnenweb van nabije en verre leveringen van reserveonderdelen. En telkens wanneer een luchtvaartmaatschappij of een onderhoudsbedrijf met dure onderdelen zit opgescheept, tikt de klok voor hen om deze te verkopen.

Aanpak

Onderdeel van Satair's digitale transformatie is een expliciete ambitie om de manieren van de luchtvaartindustrie te veranderen. Een verlangen om de status quo te doorbreken.

De oplossing is Marketplace - een volwaardige online marktplaats die volledig is geïntegreerd met Satair Market. Hiermee kan iedereen elk vliegtuigonderdeel doorverkopen, of het nu een gebruikt onderdeel is of uit een overschot.

Terwijl Satair alle complexe stappen qua regelgeving afhandelt, wordt elke luchtvaartmaatschappij een potentiële voorraadhouder voor anderen. Zo wordt de voorraad ontdaan van risico's, verandert deze van een verplichting in een investering, wordt verspilling geminimaliseerd en neemt de kans toe dat leveranciers die snel kunnen leveren gevonden kunnen worden. 

De Marketplace creëert nieuwe inkomstenstromen voor Satair door het bedrijf in een unieke positie te plaatsen als tussenpersoon in de waarde-uitwisseling, bijvoorbeeld tussen concurrerende luchtvaartmaatschappijen. Satair biedt verkopers advies over de "reële marktwaarde" van producten op basis van real-time data over de vraag vanuit Satairs eigen handelsplatform, en ook due diligence-beoordeling van kopers en validatie van verkopers.

Klanten kunnen rechtstreeks chatten met leveranciers, en het platform van Satair biedt one-cart check-out, ongeacht bij hoeveel leveranciers de klant inkoopt.

Resultaten

Marketplace heeft de hele risico-balans in de industrie veranderd en de markt heeft een enorme belangstelling voor dit nieuwe concept getoond. Potentiële verkopers zijn bijzonder enthousiast om toe te treden en velen worden nu aan boord genomen. Derhalve zijn er nu meer dan 30.000 actieve "aanbiedingen" beschikbaar. Behoorlijk indrukwekkend, als je bedenkt dat de marktplaats van Satair pas in maart 2021 werd gelanceerd.

“Omdat we midden in een enorme digitale transformatie zitten, op misschien wel een van de meest kritieke momenten in de tijd van onze industrie, zijn we erg blij dat we hebben samengewerkt met de getalenteerde mensen van Merkle.”

Michael Nicolai Folkmann

Head of Digital & IT Projects, Satair - onderdeel van de Airbus familie

Keys to success

  • De voorraad reserveonderdelen verandert van een verplichting in een belegging
  • Diepgaande kennis van alle behoeften en problemen van professionele kopers van vliegtuigonderdelen
  • Het ondernemen van alle complexe stappen qua regelgeving voor verkopers op Marktplaats
  • Gebruik maken van de schaal, kracht en voordelen van Satair's bestaande commerce platform

Wil je meer weten?

Neem contact op