Om je bezoek aan onze website optimaal te laten verlopen, maken wij gebruik van cookies. Zo gebruiken wij cookies om inhoud te personaliseren, om sociale media-functies aan te bieden en om ons websiteverkeer te analyseren. We delen ook informatie over jouw gebruik van onze site met onze sociale media-, advertentie- en analysepartners.
Natuurlijk vinden wij je privacy belangrijk. Daarom kun je de cookie-instellingen zelf beheren. Hoe wij omgaan met de gegevens die op basis van de geplaatste cookies verkregen zijn, leggen wij uit in onze cookie verklaring.
Om je bezoek aan onze website optimaal te laten verlopen, maken wij gebruik van cookies. Zo gebruiken wij cookies om inhoud te personaliseren, om sociale media-functies aan te bieden en om ons websiteverkeer te analyseren. We delen ook informatie over jouw gebruik van onze site met onze sociale media-, advertentie- en analysepartners.
Natuurlijk vinden wij je privacy belangrijk. Daarom kun je de cookie-instellingen zelf beheren. Hoe wij omgaan met de gegevens die op basis van de geplaatste cookies verkregen zijn, leggen wij uit in onze cookie verklaring.
×

Social advertising campagne met lokale relevantie voor de Nationale Postcode Loterij

Voor de Nationale Postcode Loterij is een Social advertising campagne gecreëerd waarbij door het toevoegen van lokale relevantie in de communicatie, het bewustzijn dat de volgende prijs in jouw buurt kan vallen wordt vergroot. Met als resultaat: een uplift in conversies en een lagere CPA.

Challenge

Als één van de grootste sponsors van goede doelen wereldwijd, doneert de Nationale Postcode Loterij elk jaar ruim 40% van al hun inkomsten aan verschillende goede doelen. Gezien de omvang van deze donaties is het van belang om voldoende fondsen te verwerven door nieuwe deelnemers te overtuigen mee te doen en een lot te kopen. 

De vraag is: hoe kunnen we in de communicatie de doelgroep (18 jaar en ouder) overtuigen en activeren om mee te gaan spelen?  

Bij de Postcode Loterij winnen alle deelnemers samen binnen dezelfde postcode. De postcode, buurt of plaats waar mensen wonen staat dan ook vaak centraal in de communicatie. Uit eerdere merk-onderzoeken bleek dat consumenten gevoelig zijn voor de angst dat hun buren mogelijk een prijs winnen, maar zij zelf niet. Tevens zagen we dat consumenten sneller deelnemer worden nadat er een grote geldprijs in hun buurt is gevallen, omdat het bewustzijn van de winkans toeneemt.  

Zodoende is de hypothese dat via advertising een (potentiële) prijs in de buurt tonen, zal zorgen voor een uplift in de perceptie van de winkans en daarmee mensen sneller tot activatie aanzetten. 

Approach

Voor de Nationale Postcode Loterij is een Social advertising campagne gecreëerd waarbij door het toevoegen van lokale relevantie in de communicatie, het bewustzijn dat de volgende prijs in jouw buurt kan vallen wordt vergroot.

Via Social advertising wordt de campagne in grootschalige vorm weggezet. Hierbij worden ook de geografische gebieden waar op dat moment geen prijs is gevallen geactiveerd. Om consumenten het idee te geven dat de volgende miljoenenprijs zomaar in hun woonplaats kan vallen, worden ze enerzijds bereikt met winnaars content, maar ook met locatie-uitingen die hun woonplaats toont met een potentieel te winnen (geld)prijs.

Door gebruik te maken van Google Spreadsheets is een grootschalige locatie-feed aangemaakt met daarin de 200 grootste steden van Nederland. Deze locatie-feed wordt ingeladen in Smartly. In deze tool hebben we voor elk van deze plaatsen een advertentiegroep gecreëerd, waarin de locatie, maar ook de doelgroep instellingen zoals leeftijd of custom audiences zijn gedefinieerd aan de hand van de feed. De plaatsnamen die in de feed staan, zijn vervolgens gematcht met de geografische locatie van consumenten die in Facebook bekend is.

De gegevens uit de feed zijn ook gebruikt om de creatie aan te passen door gebruik te maken van de dynamische video en image templates die Smartly aanbiedt. Zowel in de tekst als in de creatie wordt de plaatsnaam centraal gezet en worden consumenten getarget met een uiting waarin hun eigen woonplaats zichtbaar is. In diezelfde feed wordt ook aangegeven of er in specifieke plaatsen de afgelopen tijd een grote miljoenenprijs is gewonnen. Als dit het geval is, kan ook de gewonnen prijs ingeladen worden.

Resultaten

De hypothese dat via advertising een (potentiële) prijs in de buurt tonen, zal zorgen voor een uplift in de perceptie van de winkans en daarmee mensen sneller tot activatie aanzetten is met deze campagne, is bevestigd. De campagne heeft binnen een jaar gezorgd voor een uplift van 40% in conversies ten opzichte van de reguliere campagnes, en is dit aantal bereikt tegen een 15% lagere CPA dan de overige social activiteiten. 
 
Als gevolg is het concept, waarin de woonplaats prominent getoond wordt aan de consument, verder uitgerold naar andere kanalen en campagnes, zoals display, via de buurtapp Nextdoor, via dynamische audio op onder andere Spotify, aan de website en andere (offline) communicatie die de Postcode Loterij uitzendt.  

+40%

conversies

-15%

CPA

Keys to success

  • Hogere relevantie door toevoeging lokale elementen
  • Automatisering via grootschalige locatie-feed
  • Dynamische creatie via Smartly

Wil je meer weten?

Neem contact op